Liderazgo Comercial Integral.
LIDERAZGO
COMERCIAL INTEGRAL.
El propósito de un líder es
comprometerse a sí mismo y a otros a entregar toda su energía en la creación
del éxito que se quiere alcanzar cómo equipo siendo una venta exitosa.
Existen cuatro roles del
liderazgo, aportando puntos fuertes para un liderazgo efectivo y eficaz.
El visionario: Se centra en
establecer la dirección del equipo.
El táctico: Se asegura de
obtener los resultados de la venta.
El facilitador: Se trata de trabajar con otros para obtener
mejores resultados.
El contribuidor: Es el que aplica las
capacidades personales para obtener los resultados finales de la venta.
Estos roles se
complementan entre sí, definiendo las responsabilidades de un líder siendo un
gran reto para el líder.
¿Porqué algunos vendedores exitosos fallan como
líderes de equipos comerciales?
Hoy en día existen
muchas perspectivas y habilidades de vendedores, como consecuencia algunos
gerentes de ventas asumen responsabilidades de la misma manera cuando eran
vendedores lo que provoca dañar el sentimiento de confianza, credibilidad con
los clientes incluso con sus vendedores.
¿Cuál es el costo de tener un liderazgo comercial poco
efectivo?
Al tener gerentes de
ventas ineficientes y mediocres, es difícil poder contratar e incluso entrenar
a esos gerentes. Tales también puede ser causado por:
- Pérdida de la cartera de clientes.
- Desmotivación en la fuerza comercial.
- Disminución de fuerza comercial.
- Pérdida de credibilidad en el mercado.
- Problemas de reclutamiento.
CONCLUSIONES:
- Ser un gran líder significa ser capaz de equilibrar los cuatros roles que se deben de desempeñar.
- El liderazgo es un enfrentamiento de emociones, pasión y esperanza sobre el futuro.
- Se debe de poseer un carácter de éxito.
- Un gerente de ventas para tener éxito debe de tener claridad de propósito de trabajar en equipo.
- Un líder debe de tener capacidad de liderar.
Excelente. puede sumar 2pts. Es necesario identificar el liderazgo para que la empresa o corporación pueda avanzar, ya que el solo hecho de ser buen vendedor no garantiza que pueda guiar a grupos.
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