Comunicación, persuasión y liderazgo.

Discurso y liderazgo político, el arte de convencer y persuadir.

El líder y los discursos, es un instrumento crucial de los líderes para mover a la acción.

Es decir que a través de los discursos los líderes asumen temas de importancia y lo dan a conocer con el púbico. También los lideres expresan su visión y opinión de diferentes temas del mundo.

Los 3 importantes elementos del orador:

1. Ethos,  es la personalidad o el carácter del orador, creando credibilidad y debe estar ligado a virtudes.
2. Pathos, se apela a las emociones y los estados anímicos del auditorio, es decir suele ser difícil recordar un discurso pero no una emoción. En política hay 3 emociones principales: Esperanza, odio y miedo.

1. Logos, en griego significa razón, y en los discursos usualmente usan el logos, son pruebas y argumentos de que lo que decimos es real.

Se debe definir el mensaje y la estructura discursiva, donde el orador debe tener en cuenta tres cosas; qué decir, en qué orden y cómo.

Secuencia motivadora de Monroe. (SMM).

Adapta el modelo de retórica antigua para proponer una estructura de discursos persuasivos. Y hasta hoy en día es la base de los discursos sobre políticas públicas y decisiones de gobierno.

Pasos:

• Primero, atraer la atención.
• Segundo, describir el problema.
• Tercero, establecer la solución.
• Cuarto, visualización.
• Quinto, llamado a la acción.

Pasar del discurso racional al emocional:

Storytelling: El discurso debe contar una historia.

Figuras retóricas: Son estructuras de frases que permiten correr mejor las ideas y la recordación.

Antítesis: Figura retórica que consiste en contraponer una frase o una palabra a otra de significación contraria.

Antimetábola: Es una técnica de especie de abrigo reversible, o de dos vistas que eran utilizadas por el presidente estadounidense John F. Kennedy.

Paradoja: Radica en la conexión de dos ideas que aparentemente parecen imposibles de concordar. Su función es causar sorpresa e invitar a la reflexión del auditorio.

Concatenación: Es la repetición de palabras encadenadas y sirve para dar mayor continuidad al pensamiento.

Diácope: Es un término retórico que significa la repetición de una palabra o frase con una o dos palabras intermedias.

Conclusiones:

1. Los discursos políticos resultan del proceso de interacción con otras personas.
2. Los discursos es la producción y reproducción de una comunicación vista de emociones y relaciones de poder.
3. Las figuras retóricas son las maneras de escribir o hablar con originalidad y belleza ante el público.

Comunicación, persuasión y liderazgo.

Líder es aquella persona que lo que tiene construye algo. Aquea persona que no ve amenazas sino oportunidades de desarrollarse, o desarrollar a los demás. Debemos de enfocarnos en nosotros mismos y enfocar a los demás para que todos vayan en la misma dirección.

Cuando queremos persuadir a alguien, se buscan herramientas para influir en las otras personas.

Somos seres emocionales que le damos significado al mundo a través de nuestras emociones.

Las 6 leyes imprescindibles de la Persuasión.

1. La ley de la reciprocidad. La ley de la generosidad, es decir, tener primero responsabilidad y luego exigirle a los demás, tener compromiso, confianza, reconocer los errores y pedir ayuda. Siempre y cuando yo empiece a hacerlo y luego pedir que lo hagan también.
2. Ley de la Validación social. Es simple entenderlo, es crear relaciones fuertes entre la empresa, entre proveedores, socios, clientes, trabajadores, etc. Esa es lo que realiza un líder crear confianza.
3. Ley de la Autoridad. Son las personas que llegan a un puesto alto en jerarquía y se les conoce como que poseen mas conocimiento y experiencia en un área que al resto del equipo de trabajo.
4. Ley de lo atractivo. Son las personas las que  tienen un truco mágico, es el hecho que sabe sentir bien a las personas. Explorar los demás, sus inquietudes, sus emociones sus necesidades, realizar una exploración sincera, generar conexión, ganar credibilidad, empoderar y desarrollar.
5. Ley del contraste. Cuando mejor líder sea uno, más la gente ira conmigo, nosotros decidimos la calidad de nuestras relaciones.
6. Ley de la escasez. Somos seres emocionales, hay muchas maneras de motivar a través de la atracción, miedo y rechazo. Se trata de explorar a esa persona.

¿Cómo influir?

• Teniendo una comunicación efectiva moderando nuestras palabras y voz, incluyendo el tono y ritmo y el lenguaje corporal.
• Realizar preguntas inteligentes a los demás, dirigidas con un propósito, callar y escuchar.
• Realizarle a los demás  preguntas  coherentes, es descubrir lo que siente o piensa o incluso descubrir sus emociones.

Conclusiones.

• Somos seres humanos y todos somos susceptibles a la persuasión, existen personas que son capaces de vender cualquier producto, y todo eso es logrado por medio  de la esencia de la persuasión.
• Los principios de la persuasión son vistos hoy en día en la vida cotidiana, que pueden ser utilizados a nuestro favor trayéndonos una ventaja competitiva dentro de una empresa o un círculo social.
• Aplicando estas leyes nos facilitaría el aumento de ventas o más visitas a páginas online.